当前快报:白酒企业开展“时节营销” 行业活跃度高涨
在这个万物复苏的春天，消费市场也显得格外的热闹，人们消费意愿强烈，多个行业迎来销售高峰，各行各业都试图抓住春天的契机，让自身品牌被更多的人认识。
这当中就包括白酒行业。《中国经营报》记者了解到，包括贵州茅台、古井贡酒、金徽酒、贵州珍酒等酒企，都不约而同的选择进行春日营销。
在度过了春季的销售季之后，白酒行业迎来了营销季。显然，在种种的营销方式下，白酒行业成为消费品领域最为活跃的赛道之一。
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白酒的“时节营销”
最近，金徽酒的“樱花时节珍稀春酿——2023金徽酒樱花春酿盛典”引发了行业的广泛关注。记者从金徽酒方面获悉，本届樱花春酿盛典，金徽酒在为消费者打造一场乐享春日的游园盛会的同时，更是通过线上多终端的深度推广，达到了5000万次的总曝光，吸引了众多消费者的关注。
其打造的“樱花春酿”大IP，借助樱花，将中国美酒的时节之美、匠心之美、生态之美，凝练在一场文旅盛宴中。有业内人士评价，在文旅大热的时代背景下，金徽酒“樱花春酿”IP的打造和传播，必将成为其全国市场拓展的一大助力。
时间再往前推，4月1日，第六届古井贡酒·年份原浆桃花春曲节暨第二届古粉节在古井酒神广场启幕。现场 “美食”“美酒”“美景”“美物”，各界人士聚集；线上，各大平台40多位主播荟萃，为网友分享了古井桃花春曲节的情景。而线上与线下的充分联动，不仅让古井贡酒的品质、品牌、文化，形成了立体化、可视化、全方位、多维度的传播，更让消费者实实在在看到了古井贡酒的历史底蕴、工艺特点及品质。
至于许多酒企选择在春天开展一系列营销活动的原因，白酒营销专家蔡学飞表示，对非酱酒来说，春酿是一个很重要的酿造工艺节点，因此对很多酒企来说，都是十分具有纪念意义的。
抛开浓香型白酒，酱酒也有一系列动作。基本上是同一时间，茅台也选择在春糖会上焕新形象，发布了二十四节气春系列的立春款，将白酒与节气相融合。外包装的主色调统一为“莹润绿”。
4月中旬，茅台在全国范围内开展了172场市场活动，以i茅台及巽风APP推广、品鉴会、公益活动、书香茅台、谷雨节气活动、文化传播等活动形式，意图让消费者度过了一个“美”的春天。
更早之前，3月7日—12日，在长沙星城天地，全长沙人流量最密集的地标之一，贵州珍酒做了一次甜蜜的限时尝试——借势“女神节”热点，为广大消费者带来了全新的冰淇淋快闪店。
据了解，贵州珍酒“你最珍贵”主题快闪活动为期一个多月，共跨越了5座城市。通过达人打卡蔓延到了抖音、小红书等社交媒体，让珍酒的品牌得到了线上线下全方位的传播，活动话题“春天的第一支冰淇淋”获得了3800多万的播放。
“现在酒企对传统文化的挖掘愈发深入，包括节气在内的时令素材的挖掘越来越广泛，借势也越来越频繁。在这背后是品牌希望通过借势来提高品牌的话题度、曝光度和文化深度。”蔡学飞认为，“还有一个现实问题，春节是典型的销售季，而不是品牌推广季，春季销售季刚刚结束，春暖花开，此前的品牌推广活动就得到了集中释放。”
白酒行业营销新视角
从近期的白酒行业营销活动中可以看出，不少企业正在探寻营销的新角度。以贵州珍酒为例，在以往，白酒营销往往强调对于男性消费群体的覆盖，而贵州珍酒却选择在3月8日借势节日热点，进行营销活动。
冰淇淋快闪店这种看似和白酒不相关的品类，却让贵州珍酒品牌得到了线上线下的全方位传播，其创新之处在于不仅吸引女性消费者对白酒文化产生兴趣，更促使美食美酒话题得到用户好评和二次传播裂变。
有业内专家告诉记者，珍酒此举更多的目的是希望通过高曝光度活动来提升企业活跃度，提升资本市场信心，提升市场热度。
而显然让此前不关注白酒的群体对白酒提起兴起，珍酒的目的已经达到了。一位参与过珍酒现场活动的博主就曾评价称，“这是一次白酒与冰淇淋的甜蜜尝试，事实证明白酒品牌也可以很懂女性。”
值得关注的是，作为传统行业，白酒市场的主体们已经非常善于借助线上渠道进行传播，金徽酒、古井贡酒的盛典活动，均通过线上多个终端进行传播，i茅台线上平台也是贵州茅台进行营销的一把利器，珍酒通过抖音、小红书等社交媒体将话题持续发酵。蔡学飞告诉记者，“业内将之成为整合营销，已经成为了行业标配。”
事实上，不仅仅是营销，在销售端，酒企也开始注重“整合”的作用。
北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵认为：“传统零售渠道与流量平台的结合在2023年尤为重要，如何获取销售半径以外的客群，做好销售增量就要增加销售渠道，比如京东到家、美团以及抖音，充分借助互联网工具，多元化拓展销售渠道。尤其是高频次购买的口粮酒产品，一方面增量是增加销售利润，另一方面增量是增加客户来源，并将线上客户最终转化为不断复购的线下客户。”
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